В чем продавать бабочки на шею
Содержание статьи
Эффект бабочки: как заработать на аксессуарах ручной работы
Евгения Евдокимова 15 лет проработала бухгалтером. Но когда ушла в декрет, поняла, что ей надоела работа в найме и возвращаться в офис она не захотела. Евгения не стала запускать собственный бизнес, а купила готовый — интернет-магазин по продаже элегантных бабочек ручной работы. На момент покупки о том, как шьются бабочки, она ничего не знала, но со временем разобралась и вполне освоилась в роли предпринимателя. О том, как устроен бизнес по пошиву аксессуаров ручной работы, порталу Biz360.ru рассказала владелица проекта Babochki Евгения Евдокимова.
Досье
Евгения Евдокимова, 33 года, предприниматель из Санкт-Петербурга, владелец интернет-магазина Babochki. Окончила Университет экономики и финансов (СПб) по специализации «оценка бизнеса». Около 15 лет работала бухгалтером. Во время отпуска по уходу за ребёнком стала предпринимателем — в январе 2018 года приобрела интернет-магазин галстуков-бабочек ручной работы.
Реинкарнация бабочки
Я 15 лет работала бухгалтером, из них 10 — главным бухгалтером. 4 года назад ушла в декрет сначала с одним ребёнком, потом со вторым. Но продолжала работать дома. Дети подрастали, желания возвращаться в офис не было. Мне всегда хотелось иметь своё дело.
В январе этого года увидела объявление у знакомой — Юлии Королёвой — о продаже бизнеса, связанного с производством бабочек. Это был её первый проект, который она создала в 2015 году. Потом Юлия начала развивать другое направление, связанное с фотографией — стала организовывать фотофестивали, создавала онлайн-школы. И из-за нехватки времени решила продать ателье по пошиву бабочек. А я решила не упускать такую возможность.
Купила за 500 000 рублей её бизнес — в рассрочку на собственные средства. В эту сумму входили все бабочки (приблизительно 1000 штук), бренд, сайт проекта, аккаунты в соцсетях и ткань. Первое, что сделала — закупила ткани недостающих цветов, на что потратила ещё около 30 000 рублей. А дальше начала вкладывать в себя.
Так как на сайт необходимо выкладывать качественное фото бабочек с правильной цветопередачей, я купила зеркальный фотоаппарат, прошла обучение в онлайн-школе фотографии (это опять же проект Юли Королёвой). И уже отчётливо стала видна разница между первыми моими фото до обучения и после него.
Шить — здорово!
По-настоящему бабочками я увлеклась уже тогда, когда начала заниматься ими сама. Теперь в магазинах ткани могу проводить часы. Выбираю материал, цвет, принт, придумываю сочетание, упаковку, фурнитуру. В общем, занимаюсь всем, кроме шитья бабочек и их доставки (если только крайне редко). На мне — сайт, социальные сети, фотографии, также я принимаю и обрабатываю заказы.
Я сама была далека от шитья, когда покупала проект Bbabochki — могла пришить пуговицы разве что. Поэтому я продолжила работать со швеёй, которая уже несколько лет шила бабочки для Юлии. Она работает на дому, что мне тоже было удобно. У меня нет своего помещения и офлайн-магазина.
Из оборудования для выпуска моей продукции нужны только швейная машинка и утюг. Это личное оборудование швеи, так как она сотрудничает не только со мной. Мне не пришлось вкладываться в покупку этой техники.
Мне кажется, что шить бабочки — сложно. По крайней мере, у меня самой на это ушло бы много времени и сил. Но наша швея на один аксессуар тратит минут 15. Самое трудное в этом производстве — это надеть стальную фурнитуру. Мы не используем никаких липучек или заклёпок, только застёжки из металла.
Ткань для производства покупаем заранее, при выборе ориентируемся на то, какие принты наиболее популярны у наших клиентов. Также обращаю пристальное внимание на качество ткани, например, дешёвую за 100 рублей использовать не буду. Ткань обязательно должна быть качественная, лучше импортная. Наша, за редким исключением, проигрывает американскому, немецкому, корейскому хлопку. Свои бабочки мы шьём в основном из 100%-го хлопка.
Мне как-то дали совет сшить 1000 бабочек из самой дешёвой ткани, чтобы раздавать их в магазине в качестве подарка к покупке в рекламных целях. Но, по мне, так это будет антиреклама. Если уж делаешь что-то, то делай так, чтобы не было стыдно.
С Санкт-Петербургом на шее
Я хоть и купила готовый бизнес, но всё же немного изменила его. Первое — появились бабочки с рисунком, нанесённым вручную. В основном, с достопримечательностями Питера и Москвы. Художник рисует на ткани акриловыми красками, закрепляет рисунок термически, благодаря чему бабочку можно носить и под дождём. Кроме готовых изображений рисуем индивидуальные заказы. Совсем недавно у нас заказали бабочку с джокером для карточной вечеринки.
Идея с рисунком возникла, когда клиенты стали спрашивать бабочки с конкретным изображением. Такую ткань не купить в магазинах, а нарисовать то, что хочет покупатель, можно. Я нашла через знакомых художника, который работает в этой технике, и мы стали сотрудничать.
Второе — мы стали шить бабочки с логотипом заказчиков. Это может быть вышивка, термопечать на ткани или опять же что-то, нарисованное вручную. Такие бабочки часто заказывают корпоративные клиенты.
Кроме этого выпускаем, естественно, обычные мужские бабочки — детский и взрослый размеры. А также бабочки-самовязы, которые нужно завязывать самостоятельно. Для женщин и девочек шьём солохи (повязки на голову) и банты на шею — это ещё прежняя владелица проекта придумала.
Вряд ли у какого-либо бизнеса нет конкурентов. Есть они и у нас. Но, например, во всем Питере существует только одна компания, сопоставимая с нами по масштабу и ассортименту.
У нас много фишек. Например, наши бабочки имеют свою особенную форму. У остальных форма хоть чуть- чуть, но отличается. Практически никто не шьёт бабочки из 100% хлопка. Большинство используют ради экономии более дешёвую ткань. Наши бабочки из-за этого чуть дороже, но выглядят намного эффектнее.
Цена вопроса
Цены на наши стандартные бабочки от 490 до 990 рублей. Самые дорогие — с рисунком. Если говорить про бабочки с логотипом, которые отшиваются по индивидуальному заказу, то мы их продаём по цене от 750 рублей за штуку при заказе в 8-10 штук.
В цене изделия 12% — работа швеи, 40% — работа художника, 10% — стоимость ткани. Ещё есть затраты на упаковку, фурнитуру, визитки, оплату домена и платформы интернет-магазина, рекламу в социальных сетях.
У наших продаж есть сезонность. Самое лучшее время — новый год, выпускные, 1 сентября, июль-август, когда проходят свадьбы. В высокие месяцы удаётся продать до 200 бабочек. В худший месяц — около 30.
Соответственно и заработок у нас «плавающий», в среднем — до 70 тысяч рублей чистой прибыли. Проект себя пока не окупил, но надеюсь, что приду к этому через полгода.
Одна из главных ошибок, которые я совершила в своём бизнесе — шила большое количество бабочек без предоплаты. Бывало, что после того, как у меня всё было готово, покупатель говорил, что передумал выкупать заказ. Сейчас всегда стараюсь работать с предоплатой.
Как устроены продажи
Больше всего продаж по Питеру. Доступен самовывоз, но чаще заказывают доставку курьером. Она стоит от 200 рублей по Санкт-Петербургу, но при заказе от 5000 рублей — доставка бесплатная. В другие города отправляем свои бабочки и солохи по почте или транспортными компаниями. Мы используем фирменную упаковку — крафт-пакеты, которые для нас делают в одной типографии.
Все продажи веду через интернет. Офлайн продаю бабочки по договорённости в нескольких небольших магазинах в Санкт-Петербурге, но там нет возможности представить такой же огромный ассортимент, как на нашем сайте.
У меня в квартире для бабочек отведена отдельная комната. Аксессуары рассортированы по прозрачным ящиками на стеллаже. Однотонные, с принтами, разных размеров. Все бабочки, представленные на сайте проекта, есть в наличии у меня дома, мы их отшиваем заранее.
Целевая аудитория моего проекта довольно широкая — это мамы детсадовцев и школьников, молодожёны, музыканты, корпоративные клиенты, мужчины, любящие носить костюмы. Чаще всего бабочки покупают женщины для мужчин. Подбирают бабочку к своему платью!
Постоянных покупателей — 10-15 процентов от общего числа. Но самый главный мой клиент — мой четырёхлетний сын Лёша. Муж не носит рубашки, поэтому равнодушен к выпускаемым мной аксессуарам. А вот сын стал фанатом бабочек. Когда готовимся к празднику в детском саду, обсуждаем с ним, какая бабочка подойдёт к тому или иному костюму. Он любит помогать мне, например, искать нужную бабочку для покупателя или раскладывает визитки по пакетикам.
Свой проект Babochki я продвигаю через соцсети. У нас есть страницы в Instagram и «ВКонтакте». Там мы запустили акцию — бабочка за отзыв. За пост о нас у себя на страничке мы дарим хозяину аккаунта однотонную бабочку, если он к нам придёт за покупками. И не важно, что клиент купит и в каком количестве. Акцией пока воспользовались 10 человек.
Лучше всего, как мне кажется, сейчас работает сарафанное радио. У нас много клиентов, которые отвечают, что нас им знакомые посоветовали.
Что дальше
Мои дети-погодки — пока главный сдерживающий фактор в развитие проекта Babochki. Младшей дочери только 2 года, поэтому основную работу я делаю из дома. Планы на ближайшие год-два — увеличить офлайн-продажи. Очень хочется открыть свой небольшой магазинчик галстуков-бабочек, но это пока в отдалённых планах.
Вообще бизнес на бабочках помог мне начать жизнь с чистого листа. Мне теперь хочется постоянно обучаться чему-то новому, что поможет продвигать своё дело.
Я поняла, что работать на себя гораздо сложнее, чем в найме. Тут нужен постоянный самоконтроль, дисциплина, планирование своего времени. Но в тоже время я стала более уверенно общаться с людьми. Когда занимаешься тем, что нравится, то утро начинается с хорошего настроения, и не важно во сколько встала!
Трусы в стиле ретро: как заработать на дамском вязаном белье.
Платье по фигуре: как создаётся дорогая одежда и кто её покупает.
Больше сумок — хороших и разных: как заработать на аксессуарах из кожи.
Источник
: —
*
— — , , — . , , .
. — . Stedbee, — . , , . , — , , . , — . . , — Stedbee 175 . . , , . , .
: ,
-? . Stedbee , . , .
: . , — , . — , , , , , ! , . !
-, .
1. — . &Brucling
2. — . .
3. —
4. — . . , .
5. -. .
6. —
7. —
8. -.
10. . . .
, — — . 4-5 .
: —
: -? :
— ;
— , ;
— , .
Instagram. , , -.
—
— | — . , . . 10-11,5 . 30 55 . |
— . (, , , . | |
— 3D- , . |
, . , . , 1 1-2 , .
:
— . , . . , , , — . , , , , . 2 , 2017 .
—
4000 | |
3500 | |
10000 | |
(, , , ..) | 5000 |
4000 | |
1500 | |
(, , ..) | 2000 |
: | 30 000 |
, 30 000 . , , -. . , , -, 80 11-12 . , 500 ( ). , — .
500-2000 . , 1000-1200 , , , 2000 . — 1200 . . , , . , . — .
: -? 150 000 , 150-200 . 90000 . , , -, . .
, handmade . . handmade- .
, , , . , Instagram handmade . .
Instagram :
1. . 9 , .
2. : , , , . Instagram , . : !
3. . . , . , . , , -. , —
: , Etsy, Pinterest, Uzorka.ru, Dropshop.su
4. . . — . : , , , -.
5. . , ! , , , .
6. . , . , , .
7. Instagram. . : — Instagram, — .
. , , .
—
— 2012-2013 , . 50%. , . .
, .
— — . ? 80 000 : 34 000 . , , . . , , . , , , . . 250 000 , 3 . .
Twins Bow Ties
2013 . 400 000 , 50% . , , , 100 000 . . — 1500 , . .
Bow-Tie Store
2012 -. 1500 . 180 000 . Bow-Tie Store 1000 .
:
— . . :
— . , , . , , . , . !
— . ;
— . , , , . ;
— — . . , , — . .
, .
—
— ; — ; — ; — ; — handmade; — ; — . | — ; — ; — . |
. , . -.
(c)www.openbusiness.ru — —
16.11.2017
:
:
Источник
Как две подруги открыли магазин галстуков-бабочек в Петербурге
История про барабан и швейную машинку
Татьяна Мартынова и Валентина Таранина познакомились в клубе в Санкт-Петербурге, когда карьера у обеих не складывалась: первой приходилось совмещать PR-деятельность с работой на кассе, а второй сочетать удаленный копирайт с работой гардеробщицы. Оказалось, что переехали девушки в северную столицу в один и тот же год: Татьяна — из Омска, а Валентина — из Сыктывкара.
Однажды Валентина попросила друзей подарить ей на день рождения африканский барабан. Весь клуб скинулся на подарок, но воспользоваться инструментом девушке так и не удалось. А через полгода интересы Валентины радикально изменились — она решила научиться шить на швейной машинке. Чтобы приобрести необходимое устройство, она по совету подруги продала барабан.
Работа кипела уже в первый день появления швейной машинки. «Валя даже спать не легла, — вспоминает Татьяна. — Когда я проснулась, в телефоне у меня были фотографии всего, что она успела нашить: сумочки, кофточки, шторы».
Свои первые галстуки-бабочки Валентина выпустила для сотрудников клуба к тематической вечеринке. Тогда они выглядели неидеально, но, несмотря на критику, девушка продолжила совершенствовать новый навык. А Татьяна поддержала ее в этом деле. Она обратилась к знакомому дизайнеру с просьбой разработать логотип с псевдонимом Валентины «Чинаски» и нанести его на первую партию крафтовых пакетов, наклеек и визиток. Тогда же, применив образование маркетолога и опыт в онлайн-продвижении, девушка запустила группу во «ВКонтакте».
Поначалу проект «Чинаски» был скорее увлечением: Татьяна и Валентина обеспечивали бабочками друзей и размещали результаты своего творчества в социальной сети. Рекламу не давали. Первый крупный заказ на 40 бабочек поступил от танцевального коллектива через знакомых. К Новому году, когда заказов стало заметно больше, Валентина научила Татьяну сначала собирать бабочки из заготовок, а потом уже и шить их с нуля.
Так три года назад в апреле появился полноценный бизнес-проект «Чинаски», в который на старте предприниматели вложили порядка 80 000 руб.: 34 000 руб. ушло на аренду помещения для магазина и мастерской за первый и последний месяц, а вся остальная сумма — на закупку тканей, полочки для магазина и упаковку.
Работа с деталями
Поначалу каждую бабочку основатели «Чинаски» отшивали сами. Перед тем как открыть магазин, Татьяна и Валентина участвовали в handmade-ярмарке, где пообещали клиентам сшить бабочку за 15 минут. Чтобы собрать бабочку из заготовки, нужна была только иголка и нитка. Позже правило «15 минут на одну бабочку» превратилось в план для студентов-практикантов, чтобы они шили определенное количество бабочек в день.
Сейчас в магазине работают две швеи и продавец. Каждое изделие проходит несколько этапов контроля качества: швея пересобирает бабочку три-четыре раза до идеального результата, продавец ищет в ней недочеты и при необходимости отдает обратно швее, после этого бабочка заносится в базу данных и вешается на витрину.
В низкий сезон владелицы магазина приходят в офис и отшивают модели, которых не хватает. Швеи делают примерно сто заутюженных пар — заготовок для бабочек — в день. Когда из зала приходит заказ, эти заготовки доделываются на месте. За этим процессом многие клиенты любят наблюдать. «Мы делаем все для того, чтобы человеку было приятно о нас рассказывать, — качественно шьем и красиво упаковываем, — говорит Татьяна. — По крайней мере за три года работы отрицательных отзывов мы не получали».
На сегодняшний день ассортимент «Чинаски» включает больше тысячи вариантов. Любую бабочку можно переделать меньше чем за 15 минут. Быстрое обслуживание возможно благодаря тому, что в магазине уже есть большинство заутюженных заготовок, сшиты ремешки с фурнитурой.
Если клиенту не понравился результат, в «Чинаски» предлагают вернуть деньги, обменять или перешить бабочку или дождаться поставки новых тканей. Особенно тщательно клиенты готовятся к свадьбам: часто нужно подобрать аксессуар вплоть до определенного тона. Чтобы все идеально совпало, клиенты сами могут найти подходящую ткань или принести кусочек, например, от наряда невесты.
Разные клиенты
Когда Татьяна и Валентина сами работали в магазине, они знали всех постоянных покупателей в лицо. Таких поклонников бренда «Чинаски» примерно 10%, многие из них в буквальном смысле коллекционируют необычный аксессуар, имея по 20-30 различных моделей в гардеробе. Тем не менее основная задача владелиц магазина, как и у большинства предпринимателей, заключается в привлечении новых клиентов. Татьяна, взявшая на себя обязанности по продвижению продукта, считает, что самые эффективные каналы — сарафанное радио, реклама в соцсетях и Яндекс.Директе. Впрочем, продукт настолько необычный, что ломать голову над возможными вариантами продвижения приходится непрерывно. «Я постоянно пытаюсь найти целевую группу, на которую нужно дать рекламу, но испытываю сложности, ведь мы шьем практически для всех», — говорит Татьяна.
Бабочки-галстуки «Чинаски» можно увидеть на ведущих, барменах, артистах, музыкантах, игроках «Что? Где? Когда?». Школьники покупают бабочки на деньги, которые им дали родители за хорошие оценки, заядлые театралы, имея целые коллекции бабочек, дают «Чинаски» советы о том, как развивать бренд дальше, мамы покупают новорожденным младенцам крошечные пятисантиметровые бабочки. Заказы приходят и из других стран — Эстонии, Финляндии, Украины, Латвии, Великобритании, США. «Особенно приятно встречать на улице людей в наших бабочках, — говорит Татьяна. — Недавно мы с Валей ужинали в торговом центре, через пару минут к нам подошел официант и спросил: «Вы шьете бабочки «Чинаски»? У меня их целая коллекция, а повар сейчас готовит в вашей бабочке»».
Самый высокий сезон приходится на декабрь, февраль и летние «свадебные» месяцы, самые большие продажи — на предпраздничные дни. В мае тоже заказов достаточно из-за выпускных, но это время проходит спокойнее. К Новому году в «Чинаски» начинают готовиться задолго. «Первые два года в январе мы оставались с пустыми полками, потом стихийно готовились к 23 февраля, — рассказывает Татьяна. — Очень часто не хватало бабочек, и у нас забирали все, что есть, — если красных не было, брали черные. В этом году мы хорошо подготовились, у нас были полные полки».
Ассортимент не делится на женский и мужской. Считается, что мужчина никогда не наденет розовую бабочку, но на свадьбе в розовых или персиковых тонах она смотрится отлично. К 8 Марта в «Чинаски» сделали исключение и добавили в коллекцию более женственную бабочку-бант и кружевную бабочку.
Клиенты всегда отслеживают модные тенденции и спрашивают, например, модные цвета по коду Pantone — greenery или розовую пудру, но производители часто не успевают выпустить ткань такого цвета, поэтому в «Чинаски» дополнительно печатают на синтетических тканях все, что невозможно найти у поставщиков: репродукции картин, принты с поэтами, писателями, супергероями, героями фильмов и сериалов и с научной тематикой.
Проблемы с сырьем
Помимо галстуков-бабочек в «Чинаски» шьют подтяжки и галстуки и делают запонки. Ассортимент большой: примерно 2500-3000 изделий в сезон и 700-900 изделий в несезон. В день отшивается примерно 100 бабочек.
Также становятся более популярными деревянные бабочки, заготовки для которых для «Чинаски» производят в мастерских в Санкт-Петербурге, Краснодаре и на Украине. Позже на них пришивают перекладину и ремешок прямо в магазине. На Украине бабочки делают из деревянного массива, в Петербурге и Краснодаре — из фанеры, используя разные способы: обработка деревянного массива, обработка фанеры лазером, выпиливание. В Краснодаре изготавливают светящиеся бабочки и сделали единственную бабочку с крутящимися шестеренками.
За три года одного постоянного поставщика тканей или фурнитуры найти не удалось: или возникали проблемы с доставкой, или резко росла цена. Американский, корейский и японский хлопок предприниматели покупают в «Мире шитья», китайский — в оптовой компании «Олдос», плотный хлопок в клетку для бабочек и подтяжек — на фабрике в городе Юрьев-Польский под Иваново. Обязательный набор: все цвета радуги, несколько оттенков красного, серого и синего и ткань в клетку, бабочки и подтяжки из которой никогда не выходят из моды.
«Раз в месяц бывают обновления коллекций, и мы закупаем рулонами все, что нам нравится, — говорит Татьяна. — Приходится заваливать себя кучей ненужных в данный момент вещей. Мы могли бы, например, купить 5000 единиц фурнитуры и новых тканей на оставшуюся сумму, но приходится вкладывать деньги в то, что можно купить в данный момент».
Первое время Татьяна и Валентина собирали фурнитуру для подтяжек по частям: что-то закупали в Китае, что-то — в Санкт-Петербурге, остальное — в Москве. Резинка на подтяжки продается шириной 3 см, крокодильчики шириной 2 см, а регуляторы — 4 см. Постоянных поставок металлической фурнитуры для галстуков-бабочек за три года также найти не удалось. «Сейчас мы дошиваем последние комплекты с металлической фурнитурой, поставок которой ждали два с половиной месяца, — рассказывает Татьяна. — Для подтяжек нужны крокодильчики, которые цепляются к брюкам, но нужного размера нет, поэтому мы поменяли уже трех поставщиков».
Проблемы возникают не только с фурнитурой и тканями, но даже с флизелином, которым нужно дублировать бабочки, чтобы они лучше держали форму. Не бывает только перебоев с нитками, под каждый оттенок ткани можно подобрать свою нитку — на заводе имени Кирова в Санкт-Петербурге выпускают тысячи цветов.
Затраты
Три года назад все бабочки стоили 350 руб., также была отдельная категория из более дорогих тканей по 500 руб. После того, как курс валюты начал расти и цены на импортные ткани выросли в три раза, Татьяна и Валентина решили снизить цены за счет увеличения объемов закупок тканей.
Сейчас самая дешевая бабочка по-прежнему стоит 350 руб., а самая дорогая — 1700 руб. Предприниматели рассчитали оптовые цены с учетом будущего производства и, исходя из прогнозируемого оборота, вывели цену, а сейчас начинают работать с оптовиками.
Запустив оптовые продажи бабочек, девушки планируют снизить себестоимость и запустить франшизу. Высокая себестоимость сейчас связана не только с ручной работой, но и с высокими налоговыми, арендными и зарплатными затратами. Недавно Татьяна и Валентина открыли производство в отдельном помещении, чтобы освободить один из залов в магазине и добавить другие модели одежды, которую шьет Валентина. Это удачный вариант более рационально использовать площадь — аренда в центре Санкт-Петербурга дорогая.
Но по-прежнему многое приходится делать самим. «Мы сами шьем, управляем, ведем бухгалтерию и продаем — это все сложно делать одновременно, — признается Татьяна. — Мы не всегда знаем, как заплатить налоги или заключить трудовой договор, а в налоговой инспекции дают мало информации».
Недавно «Чинаски» провели в прямом эфире мастер-класс по изготовлению бабочки и заметили, что среди зрителей много конкурирующих компаний. В социальных сетях развелось немало групп, в которых предлагают сшить галстуки-бабочки, но в основном люди этим занимаются в домашних условиях, отправляя заказчику товар почтой или курьером. «Другого полноценного магазина бабочек в Санкт-Петербурге нет», — говорит Татьяна.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник